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如何让你的产品像病毒一样疯狂传播?学会这6个原则就够了

发布人:admin 发布时间:2022-11-22 520 次浏览

产品或品牌的推广是一件任道而重远的事情,但是发现在互联网时代有很多产品或品牌能够通过一系列的操作或者自身的优势形成了“疯传”的效应,那么我们该如何实现呢?该做些什么?如何才能让你的产品和品牌迅速吸引用户的眼球,赢得市场?

在《疯传》这本书中所提出一个观点,要让产品、思想和行为像病毒一样疯传的深层原因是社会影响,这依赖口头传播达到一传十,十传百的效果。而要让产品、思想和行为引发大众的口口相传,就需要具备“STEPPS六原则”。

例一:你的产品或者提供的服务跟同行 有了很大的差异化或者创新,比如喜茶特斯拉 给了用户独特的产品价值,用户愿意帮你去传播!
例二:产品本身带有社交属性,用户会帮你做二次传播,比如王者荣耀的社交属性,pop mart的盲盒体验形式加潮玩用户运营形式!

如何实现产品疯传

stepps六原则

一、社交货币

当用户想到某个领域的时候,你的品牌的定位是领先且高端的。比如喜茶、特斯拉、苹果手机等。

稀缺性和专用性让人们感觉有归属感,故而激发人们口口相传的欲望。比如熟人推荐才能注册的会员制、私人购物区等等。

打造差异化的服务体系,让人更具有成就感。无论在哪个领域,哪个行业,人们都非常渴望权力与地位,喜欢凌驾于别人之上的感觉。

二、诱因

简单来说,就是产品其实并不是脱离于我们生活场景的独立之物,而是有它自己的空间,作为设计者,需要为产品和某个高频和具体的场景结合起来,被谈论的机会就会越多。

典型的案例就是“怕上火、喝王老吉”,把王老吉凉茶和“热”、“上火”这些高频场景结合在一-起, 就有了持续传播的机会。

要注意的是,当人们被诱因刺激后,要能准确联想到对应产品,建立清晰、专一的连接。比如王老吉,就是去火;天猫,就是购物,微信,即时聊天,美团,外卖。首先得有一-个非常鲜明的诱因,然后再去扩展,否则难以占据用户的心智。

三、情绪

情绪共享的确也和流行感冒-样,具备很强的社会传播性,能够帮助人们维持并加强自己的社会关系。

对于情绪,是否会传播,和生理唤醒有直接的关系。生理唤醒指的是被激活并随时准备待命的状态。只要我们在生理上被唤醒和激活,行为之火就会被点燃。

更进一步,你的产品,要和你的情感结合在一起。你传播情绪的时候,如果是积极的情绪,要鼓舞人心,如果是消极的情绪要让人抓狂。很典型的案例就是知识付费领域,先贩卖焦虑,让读者焦躁,然后提供一个解决方案,最后卖课程。

四、公共性

人作为群居动物,会有从众倾向,会经常模仿身边的一-些行为。公共性简单来说,就是要让你的产品能够暴露出来,让别人能看到。

典型的例子,如衣服上的大logo、参加会议活动的时候赠送纪念品,如杯子、本子等,发一条内容的时候,下面备注发自哪款手机,拍照的时候,将品牌信息作为水印进行备注。

这些设计,都是为了让你的行为就能具备-定的观察性。假如人们不能看到其他人在做什么,他们绝不可能去凭空模仿。如果想让产品思想和行为变得流行,我们需要让它们具有公共可视性。

五、实用价值

人与人之间本来就有互相帮助的倾向,只要我们向顾客证明我们的产品能够给他们节省时间或者钱财,他们就会大力宣传我们的产品。

典型例子,在拼多多买了很便宜的产品,在某些群体中,就会容易被广泛传播。

还有就是专业的内容,就像我在文章开头写的轮滑班的例子,专业的内容,会让人们强烈地分享,尤其是圈子内的专业内容这也和社交货币有关,分享特别专业的内容,也能显示自己的专业性。

六、故事

故事本身就是传播道德和启示的血液,信息会经过闲散的聊天包装后逐渐传播。故事中栩栩如生的描写和让人着迷的时尚情怀,快速而便捷地向人们提供了大量的商家信息。

一个好的故事既节省时间也节省精力,以人们最容易记住的方式向人们提供最需要的信息。

比如在巴拿马世博会,茅台由于被摔碎了酒香四溢得金奖的故事,张瑞敏砸冰箱的故事等等,这些故事是让人们持续谈论的载体,这样让产品不断被提起。

如何让你的产品像病毒一样疯狂传播?

在今天的互联网时代,每天都有新产品诞生,每天都有海量的信息扑面而来,如果你想让你的产品或者品牌像病毒一样传播,想用更小的预算获得更大的成功!整合这六项原则,就是产品或品牌需要包含社交货币、容易被激活、能够激发情绪、有公共性和使用价值,并融入故事中。利用好这六项原则,你的信息传播将更容易像病毒一样侵入目标消费者的大脑。


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